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如何轻松写好文案,称霸朋友圈?

很多微商都抱怨过,自己辛辛苦苦写好的朋友圈文案,竟然没有评论和点赞,于是,他们得出一个结论:发朋友圈没有效果了。真的是这样吗?

我认识的一个微商姐姐,她的一条互动能够至少吸引100人点赞,朋友圈的活跃度比很多微商都要好得多。

如何轻松写好文案,称霸朋友圈?

凭什么别人做微商就那么厉害呢?是因为他们的朋友圈文案写得好,至少要比别人赚3倍以上。

如何写好朋友圈文案呢?

所有的营销文案都可以总结为两点:

1你是谁,你就购买什么?

消费者的行为习惯,除了受到需求、动机、情感、经验和偏好等原因外,还会受到[自我?#34583;骫影响。

关于“我是谁”,是一个哲学问题,如何用到营销文案里面,这就要对自我有认知了。

每一个人都有自己的定位,或者有自己理想的模样。所以,在选择购买东西?#20445;?#37117;会往自己的理想型?#27927;?#36896;。

比如,你是一个文?#23637;?#20316;者,要你购买职?#24213;埃?#26159;不符合你?#26494;?#30340;需求,并且由于职业活动的限制,你的着装偏向于文艺范,而不是西?#26696;?#23653;。

再比如,你是一个宝妈,要你购买洗碗机,这是有可能的事情,因为符合你的身份。全职主妇是需要做家务,而洗碗作为较为麻烦的一项工作,而洗碗机可以解决洗碗这个难题。

其实,很多人在购买东西的过程中,都会被“?#34583;蟆?#25152;支配。所以,你的朋友圈文案就要符合你的消费人群的?#34583;蟆?/p>

但每个人的?#34583;?#19981;是单一的,你是一个宝妈的同?#20445;?#20320;?#37096;?#20197;是一个老师等?#34583;蟆?/p>

在《消费者行为学》中,“自我?#34583;蟆?#21487;以总结为4种:

(1)真实自我?#34583;螅合?#36153;者在自己眼中,是如何看待自己的;(2)理想自我?#34583;螅何?#20204;期望自己,成为的那个?#34583;螅唬?)社会自我?#34583;螅?#22312;社交中,我们在别?#25628;?#20013;的?#34583;螅唬?)理想社会?#34583;螅?#22312;社交中,我们期望传达出来的?#34583;?产品定位符合消费者?#34583;?/p>

在产品?#32431;?#22987;营销的时候,就需要提炼出消费者的?#27809;?#30011;像,根据?#27809;?#30340;画像再研究出产品的定位,这?#20445;?#20135;品就有一个“自我?#34583;蟆?吸引?#34583;?#19968;致的消费者购买。

注意,在文案的塑造中,一定要加强品牌的“自我?#34583;蟆?为了更好地巩固和吸引消费者。 在写文案的时候,是自身?#34583;?#30340;?#30001;歟?#20063;是自身?#34583;?#30340;诠释。

消费者只会对自己有认知的东西付费,所以,文案的主要作用就是为了让消费者对产品有认同感,通过信任的背书,从而成为购买者。

除此之外,文案还要抓住消费者的痛点、痒点和爽点。痛点是恐惧的,痒点是满足虚拟自我,而爽点是?#35789;?#30340;满足。

在写文案的时候,我们只要抓住这两点写就可以了,符合?#27809;松?#30340;文案,才是好文案。

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